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御宅屋-> 武侠修真 -> 仙宫全文免费阅读 第二二一章：达成交易
- c_t;第二二一章:达成交易
许多生意都是饭桌谈成的，对于这一点，林强早深有体会。请看最全！更新最快的!
虽然他一直不善喝酒，每次陪客人吃饭时都难免要解释一番，可他总能想出体面的理由，为自己找来台阶。刚开始涉足商海时，曾被不少人认为他很另类，甚至因此而得失过不少的客户，最近这些年，因为接触的客户层次明显高了不少，大家多少都自恃身份，已经很少出现饭桌拼酒的事了。
也正因为林强不喝酒，让他有更多的机会可以在饭桌观察了解对手。饭桌的表现往往可以透露出一个人的行为修养，特别是那些好酒之人，几杯酒下肚之后，会忘乎所以，不自觉的会把自己最真实那一面呈现出来。
今天的饭局跟昨晚不一样，昨晚胡启他们因为刚看到出货希望，心里兴奋，频频敬酒，喝得那叫畅快淋漓，而今天主要的还是借吃饭的机会商谈生意，席还有黄沛源这种有份量的人物，胡启自然懂得轻重，不敢再过于表现自己了。
胡启一直在高同学面前有着种优越感，享受着大家的恭维，今天才真正意识到自己的浅薄，吴记明刚才表现出来的淡定和自信，让他看到了自己的差距，而林强虽然话语不多，可谁都能够看得出来，吴记明和梁志高对林强是推崇备至，甚至连初次见面的谭志权也对他尊重有加，今天这个局是在林强的斡旋下才有了解困可能的。回想起去年同学聚会时，自己在林强面前的自大表现，胡启真的有些无地自容。
黄沛源自然也不是真的要讨酒喝，今天纯粹是过来帮吴记明撑场面的。
吴记明早在好来登酒店停车场听完林强的提醒后，马打电话给黄沛源，如此这般的跟他商量好，在谭志权面前演了出好戏，表现得天衣无缝，在座的除了林强和覃晓花外，其他的人都还被蒙在鼓里。
“黄总，久闻大名。很早听记明说起过黄总了，一直没有机会当面见识黄总的风采。我是广州潮牌彩雕公司的小林，一直以来都是黄总公司的老客户了，还望黄总以后多多关照。”林强入座的时候专门挑了个挨着黄沛源的位子，见他刚刚喝了口茶，放下茶杯，马拿起茶壶帮他续了茶，恭敬的道。
黄沛源刚说了声谢谢，听到林强的话，马认真的打量了他一眼，道:“你是那个跟吴总一起在华南装饰城开了间整体家装旗舰店的林强幸会，幸会。林总看起来真的是年轻有为，怪不得吴总老是在我面前称赞你了。”说着很热情的伸出手跟林强握了握。
“黄总这样说真的很令我汗颜。”林强谦虚道:“在黄总面前，我们还是小字辈。”
“我在旗舰店看过你们公司那些彩雕产品，做得很高档。特别欣赏你们那种全新的经营理念，现在你们那个家装馆在凤城可是风头强劲呀，已经引领起凤城家装行业新一轮的时尚来，不错，不错。”
“黄总谬赞了。您们公司生产的那种超白通体砖质量真的很好，我们刚推出彩雕产品时，在佛山市场试用了很多家陶瓷厂的产品，最终还是选定你们的简约牌瓷砖。”林强笑道。
“那还得多谢林总对我们产品的认可。难怪吴总一直都指定要在我们厂里进那种高档砖了，还指定要优等品，原来有林总这条路子。”黄沛源指着吴记明道。
吴记明故意瞪了他一眼，道:“要不是你们陶瓷厂老是拖欠我们的瓷砂款，你以为我很想拿砖抵款呀这一进一出的，我连运费都得贴。下次黄总可要再给我几个点的优惠才成。”
“没问题呀，只要吴总肯在瓷砂供货价给我们优惠，我不介意在瓷砖给你双倍的下浮点数。”黄沛源笑道。
“不愧是老狐狸，我虽然读书我这个师兄少很多，数还是会算的。我一个月顶了天也从你那里提二百万元左右的瓷砖，可每个月给你供应的瓷砂货值起码差不多十倍。我还是不跟你讨论这个了，到头来一不小心又会着了你的道。来，来，我们还是喝酒吧。”吴记明大声笑道。
因为一会还得商谈生意，大家都是轻尝辄止，一顿饭下来只开了一瓶红酒。
林强看似无意之带起的话题，让谭志权对吴记明多了份了解。凤城瓷砂老板财大气粗是尽人皆知的事，听到吴记明跟黄沛源的玩笑话，仿佛每个月一千几百万元的生意在他眼根本不当回事似的，看来这个吴记明实力相当不俗。
饭后回到吴记明那间豪华宽敞的办公室，黄沛源跟大家客气几句便要告辞离开，林强连忙抓紧机会前道:“黄总，我们潮牌公司一直想找有实力的陶瓷公司开展一项合作计划。”
“林总有什么好的合作计划说来听听。”黄沛源饶有兴趣的问道。
“是这样的，我们彩雕公司准备帮你们这些大型的陶瓷公司加工制作彩雕背景墙，刻你们公司的logo，你们可以把彩雕产品放到样本厅里，各地的经销商都可以用成本价选购一幅回去做样本，做代理销售。现在这种产品在市场很受青睐，顾客选购了刻有你们公司logo的彩雕背景墙后，自然也会选购同品牌的其他陶瓷产品，对你们的产品销售会有很好的促进作用。”林强道。
“林总这个想法很不错，有空到我公司里再好好商谈。对了，我想起来了，你们是否可以单独在瓷砖雕刻logo呢我们现在给经销商的样本都只是在表面用透明不干胶把logo贴去的，看起来太普通了。”黄沛源道。
“这个简单啦，这样吧，我回去后先帮黄总雕刻几块样本出来，做好后带来让黄总看看效果。”林强道。
“好，这是我的名片，随时联系。”黄沛源掏出名片递给林强，对大家道:“各位，我下午还有点事，先告辞了。”
吴记明送了黄沛源出了门口，回身关了门，道:“强哥，黄总在我们家装馆里看过那些彩雕背景墙后一直很欣赏，你这个提议正合他的心意。”
林强笑了笑，这是他早在策划的想法，每个陶瓷厂在全国各地都有数量不少的经销商，如果能把自己这种彩雕产品打进陶瓷厂，跟他们合作，把产品推荐给经销商，可以极大的拓宽销路，相当于一下子增加几百千家代理商，销量会呈几何级增长。现在他们产品还有足够大的利润空间，完全可以让利给陶瓷厂，实现双赢。
其实这个计划在他心里酝酿已久，只是一直没有找到机会去实施，今天机缘巧合之下认识了黄沛源，林强自然不会错过这难得