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御宅屋-> 玄幻魔法 -> 老板在上全文免费阅读 第六十三章 商务会谈
- 森见伊此行的主要目的，就是为了跟丛嘉木和杨朔洵协商备货事宜。因为订单量大、产品数量多，提前备货存在很大风险，只有取得了丛嘉木的支持，新兴区跟这家客户的业务才能顺利展开。
duchem是新兴区今年的战略客户，如果合作成功，新兴区的业务量会至少增加30。不仅能提前完成年度销量预算，对于周边国家地区的战略布局同样意义重大，甚至会影响森见伊在卡穆集团的前途命运。因此森见伊不能不重视，这也是他亲自跑一趟北城事业部的主要原因。
“客户的付款方式是怎样的”丛嘉木问道。
“信用证。”michael回答。
“这是客户跟第三方的付款方式，第三方与我司的付款方式是承兑汇票。”森见伊补充，“所以相当于现款现货。”
“我们备货是在接到第三方款项后还是无款备货”丛嘉木对于客户和第三方的付款方式比较在意，如果货款出现问题，货物砸在手上，那可不是一般的小数目。
“这些都是总部市场部在操作，按流程，北城事业部接单备货即可。我们比较关心的是货物是否能够及时满足客户供应！”
michael觉得这些都是总部的流程，根本不需要北城事业部操心。但是丛嘉木一直揪着这些细节询问，显然是不愿意合作，或者故意为难steven。因此说话的口气有了些不耐烦。
森见伊转头面无表情地看了他一眼。但这一眼瞬间让michael惊出了一身冷汗:刚刚确实是自己急躁了。
无论丛嘉木如何为难，一是他的职位级别高于自己，二是这次来steven是有求于他，于情于理自己都不能用这种语气跟丛嘉木说话。如果因为自己的鲁莽导致steven失掉了这一单，那自己恐怕只能“以死谢罪”了。
意识到自己失言，michael收敛了一下情绪，调整口气之后耐心说道:“第三方公司收到信用证后，到银行开具承兑汇票，我司收到承兑汇票后安排发货。”
“所以是无款备货”
“如果我们收到国内客户的承兑后再安排备货，备货周期，加上商检、定船、船期，最短也要近三个月的时间，这个周期客户已经明确告知无法接受。”
“但是据我所知，外贸的产品全部都是款到备货。这次改变操作模式，庄总同意吗”杨朔洵目光盯着ppt，眉头微皱地提出疑问。
“这个问题我已经跟庄总汇报过了。对于像duchem这种战略客户，庄总表示一定要给予支持！”
无款备货不符合公司流程，需要销售副总庄翀的审批。知道杨朔洵可能会问到这个问题，森见伊来之前已经跟庄翀打好了招呼。
杨朔洵点点头，丛嘉木也未再言语。
森见伊见二人的表情，便知想得到丛嘉木和杨朔洵的支持并没有自己预料的那么简单。原本以为将这么大的订单交给北城事业部，丛嘉木虽不至于亲自出门迎接自己，但给予这家客户最高优先级的支持还是可以做到的。可实际操作起来才发现，丛嘉木对各个细节考察得十分细致，而且对于存在疑问的地方一定要弄清楚。
出师不利森见伊不免心中烦乱，但是面上决不能表现出来。把新兴区一手做大，他森见伊也不是没经过风浪的人，这点挫折算什么，对于这单他势在必得！
“这家客户前期试料的数据有吗我似乎没有在技术人员的月报中看到过这家客户的试料数据。”丛嘉木突然打破沉默。
客户在批量订购产品之前，一定要先经过多次试料。销售提供给客户的产品牌号，要符合客户对各项指标的性能要求。
如果给客户提供不符合性能要求的产品，一旦上料出现问题，整条生产线的产品便只能报废，给客户造成非常严重的经济损失。
对于海外客户，这方面要求更为严格。外贸客户由于时间、距离等原因，试料周期普遍长于国内客户，突发事故处理周期也长，技术人员无法随时到厂支持。一旦出现质量问题，应对起来将非常复杂。
况且每家客户情况不同，不能根据经验省