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御宅屋-> 历史军事 -> 晚明太子朱慈烺全文免费阅读 第三十八章 商宴（一）
- 崇祯十五年的河南仍旧没有摆脱旱灾的影响，自入夏以来，就是滴雨未落。眼见着地里的粮食就要绝收，好容易捱过了五月，朱慈琅赶跑李自成入驻开封府后，开封府的上空竟然难得聚拢起了一片乌云。坊间都在传言，这雨是太子爷带来的，太子爷是天上的星君，被派下凡间保佑河南百姓的。
到了傍晚，积聚已久的乌云仿佛要压塌整座城池一般。街上几乎没有什么行人，平素热闹非常的开封城竟显得空空落落的。
此刻，周王府中的银安大殿内正烛光高照，热闹非凡。大殿中央错落摆放着十几张红木圆桌。每张桌子上面摆放着四盘水果，四盘干果，桌子的周边则摆着几壶上好的明前龙井。
围坐在圆桌四周的，正是河南省的豪商掌柜们。饶是这些掌柜走南闯北，见多识广，也不禁为这场宴席的奢侈所震惊。和他们这些经商发家的暴发户不同，建藩两百余年的周王府处处体现出了有钱都买不到的豪奢底蕴。
就比如这桌上的果盘，里面的鲜果都是只有南国才有的水果。尤其是这荔枝，从岭南到开封，其间路途遥远，运转费时，可这荔枝剥开之后，其中的果肉仍旧鲜美如新。果盘的底部还有冰块一直湃着，吃起来冰甜爽口，寻常人家就是花钱都买不到这番享受。
仅从这横跨数千里的物流运输，就能体现出周王府的实力。在座的各位无不是经商的行家里手，如何看不出此间的厉害，一个个在心中暗自咋舌。
“殿下一贯节俭，为何对这些钱狗子如何高看”
问话的正是之前提出“拒营而守”的刘默翰。朱仙镇大捷之后，朱慈烺发现自己身边缺一个懂得北国山川地理的参谋，刚好这刘墨翰追随丁启睿剿贼多年，转战山陕鲁豫等地，且畅晓军事，被朱慈烺调到身边听用。
“书白，这你就不懂了。你可知，这地主和商人的区别”
刘墨翰本性洒脱，在朱慈烺面前倒也不拘束，大大咧咧地答道:“学生不知，还请殿下释疑。”
朱慈烺一边被陈宝伺候着换上华服，一边说道:“这地主若是想要成为地主，靠的只能是一个省字。只有拼命节俭，才能省下足够的银钱来买地。而且买地这事儿犹如逆水行舟，只要稍有不慎，家里出个败家子，又或者是摊上一场官司，管你多大的家业，转眼间也就败光了。因此这地主家里不管有多少亩地，过得都是勤俭持家的日子，有甚者，家有良田千亩，却一年舍不得吃几回肉。可是这商人就不同了。商人赚钱凭借的是以小博大，倒买倒卖。此辈经营尤重信用，哪怕债台高筑，也要装出一副本金充足的样子。在这些商人面前，你若是节俭，他们反而要怀疑你是否实力不足而看轻你。”
“哈哈，殿下所言极是。怪不得殿下让王爷极尽奢华之能事，原来如此！”
刘墨翰现在是彻底服了这位太子爷了。他心中不只一次怀疑，朱慈烺真的是一个半大孩子若非太子有宿慧，怎么对人情世事如此了然
朱慈烺见刘墨翰一脸佩服的表情，心里面不禁得意，这些门道在后世的营销界可是常识。在后世要想谈生意，有钱没钱且另说，排场必须得先做足了，不然人家还以为你是皮包公司，哪个肯拿正眼看你
两人正说话间，一个女婢进来通传:“殿下，客都来齐了，王爷让奴婢来看看殿下是否方便。”
朱慈烺正了正头上的头巾，点点头说道:“孤知道了，告诉周王，孤这就来。”
不多时，只听银安殿上三声静鞭，小太监高声喊道:“太子殿下到，周王到！”
在座的商家一听这两位皇家贵胄到场，赶忙从位子上起身跪倒在地，口称:“草民叩见殿下！草民叩见王爷！”
朱慈烺和老周王朱恭枵两人一路说笑着，在吴伟业等文士的簇拥下进入殿中。
这些贵人们自然是不可能和商贾们共坐，而是在殿前正中独开一桌。朱慈烺虽然是小辈，又是客人，本当坐在宾位，但毕竟君臣有别，更何况朱慈烺还是代天子出征，所以这主位自然就留给了朱慈烺，周王则坐在朱慈烺右手边的尊位上。
跟朱慈烺同坐的还有吴伟业，陈之龙等一干江南文士。
“诸位请起，孤今日设的是商宴。既然是商宴，咱们就按照商界的规矩，先茶后酒，诸位以为如何”
跪在下面的诸掌柜一听此言，心中无不惊异，这先茶后酒正是民间商户的习俗，殿下久处深宫如何得知，难不成殿下身边有商界的高人指点
所谓的先茶后酒，其实是中国民营商户之间谈生意的一项传统，后世的江浙商帮仍旧是如此规矩。这些商人谈生意的时候，都会选择上等的茶庄，点上清茶果子，边喝边聊，彼此试探。待到大体上达成一致之后，再有双方的经理人负责细细地敲定合同条款。两边的老板自然是不用理会这些琐事，转场至酒楼歌肆，联络感情。
当然，这是商户和商户之间谈生意的规矩。若是商户对官家则绝非如此。想跟朝廷的差人谈生意，不论是明代还是后世，拼的就是酒量，酒喝不到位，生意是拿不下来的。
这些规矩对于在后世混迹官商两道的朱慈烺来说简直就是常识，刚刚这番话也是随口而出。
这些掌柜都是看人极准的人精，朱慈烺这一番做派下来，掌柜们瞬间就认定，朱慈烺是懂得他们商界规矩玩法的圈里人，绝不是好蒙的羊牯。
待到诸人起身落座，朱慈烺端起手中的茶杯，轻轻抿了一口，赞一声道: