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御宅屋-> 都市言情 -> 小人物的非凡之路全文免费阅读 正文 第62章 吃亏在明处
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第二天上午八点刚过，关云天跟邢工准时到达天星石化设计院技术处，“关总，你们很准时，我这就通知相关人员过来开会。”冯处长招呼客人坐下等待。
八点半左右，在设计院的会客室，由冯处长主持的洽谈会开始了，院方出席的有技术副院长老黄，项目负责人凌工。
关云天向院方介绍了扩产目的和要达到的规模，院方提出了初步技术方案，随后草签了合作意向书。
“黄院长，凌工，现在能否报个技术转让费用的价格”关云天显得比较急切。
“关总，你要说技术路线的话，现在就可以定下来，但技术转让费和技术服务费，恐怕要我们去现场查看后，再根据具体的工作量才能计算出来。”
“那好，如果没有别的事了，我们现在就想返回单位，不知道设计院的工作人员是否愿意跟我们一起走”
“关总，你也太着急了，怎么说也得吃了午饭再走呀！”老黄道。
“午饭就不吃了，有机会再聚吧。”关云天就要起身告辞。
见客人执意要走，黄院长也不好挽留，“好吧，你们先走一步，我们收拾一下，随后就到。”
回到单位，关云天委托丁祥谦帮助德发炼油公司组建的财务科，已经组建完成，由昌达集团财务部的一名汪姓主管会计任德发炼油公司的财务科长，从社会上新近招聘了会计和出纳。
新公司有了公章账户，建立起台账以后，关云天催促各参股方尽快将入股资金到位，他的昌达集团也不例外。
两天后，天星石化设计院的技术人员在项目负责人凌工的率领下，到现场考察，关云天亲自全程陪同。“还需要对原德发炼油厂的生产装置进行实地查看吗”关云天问。
“那倒用不着，我们把以前的技术档案翻出来，发现德发炼油厂现有这套装置的图纸很完整，设计时我们会做好技术对接的。”
“凌工，你们还要不要跟德发的老板韩德发见个面”关云天考虑，毕竟老韩跟天星设计院有过多年交往，让他们见面属于人之常情。
“不用了，只有黄院长跟这个老韩比较熟，我们跟他不认识。另外，我们打算马上返回设计院，还有好多准备工作要做。”
关云天很欣赏这种雷厉风行的工作作风，“那我就不留你们了，咱们以后见面的机会很多，我也希望你们尽快开展工作。”吃了晚饭后，关云天把凌工一行送上了当晚的火车。
过了一个星期，关云天接到天星石化设计院冯处长的电话，邀请他过去商讨技术转让与服务的合同事宜。
关云天独自一人如约而至，见到技术处的冯处长后，对方给了他一份报价明细，让他仔细过目后再谈技术转让合同。
在宾馆，关云天用了整整一天时间才看完了这份长长的报价明细表，他得出一个结论，也许炼油行业比较特殊，这个行业的技术转让费都别具一格！就他手里拿到的这份报价表，比橡胶设计院年产一百万套子午胎的取费还要高出百分之五十！这让关云天吃了一惊。
工艺部分另当别论，但同样的水电气等公用工程的设计，同等规格，这里的取费比帘子布和轮胎行业普遍要高百分之三十以上，这让关云天很不理解。
如今的关云天，经过帘子布和轮胎两个大项目的锻炼，对技术转让的谈判过程和其中的细节早已不陌生，再也不是那个懵懵懂懂，对方说啥是啥的门外汉，虽然行业不同，但原则基本一样，不合理的取费和报价，根本瞒不过他。
第二天上午九点，谈判在天星石化设计院的会客室举行，双方参与谈判的只有三人，院方代表是技术处冯处长和项目负责人凌工。
老冯开门见山，“关总，我们的报价明细你都看完了吗”
“看完了。”
“怎么样，我们的报价公平合理吧”
“我对你们的报价作了一番研究，总的感觉是各项取费都比较高。”关云天也直言不讳。
“可这都是行业的正常取费呀！”老冯一副无辜的样子。
“恕我冒昧，你们能否解释一下，为什么石化行业在技术转让和工程设计中的各项取费都这么高”
“关总，石化行业的技术含量较高，有关技术都是科研人员多年研究的结果，设计过程中采用的某些技术包含了我们很多科研人员的心血，所以取费较高，这体现出了对研究开发工作的尊重。”冯处长解释道。
“尊重科学技术，尊重人才，这我理解，也是我涉足工业企业以来，一贯秉持的理念。我无意冒犯，但我知道石化行业跟我此前接触过的现代纺织和轮胎制造行业一样，还是属于传统产业，我不否认传统产业也有很高的技术含量，其中包含了科研人员的许多心血，但我不理解的是，难道石化产业就比其他传统产业具有更高的技术含量吗”
单论炼油行业，关云天自然比两位石化设计院的专业人员差得很远，但要说见过的世面和经历，对方跟他就没法比了。
面对关云天的问题，冯处长无言以对，气氛一时陷入尴尬，这不是关云天故意刁难，亲兄弟还要明算账呢，在他看来，该付的钱一分也不能少，但钱要花的明明白白，想让他当冤大头，恐怕没那么容易。
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