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御宅屋-> 种田文 -> 系统穿越：农家太子妃全文免费阅读 第122章 洽谈
- 她看向那个中年发福的男人，微微欠身:“田掌柜，我就是靳宛。”
田有财的长相就如同他的外号，给人的第一感觉就是“有财又土”。
“请她进来吧。”
伙计们知道她是钱夫人的好友，对她都十分客气。
厢房外，靳宛听见里面传出浑厚的中年男人声音。
须臾，管事的推门，对她做了一个“请进”的手势。
绵绵被伙计牵去了后院，靳宛进入酒楼。
田有财被这清脆的少女音唤回神，定了定神，摆出一个自以为有魅力的笑容。
“没错，我认为卖香皂一事大有可为，想跟靳姑娘签个契约，稳定合作。”
闻言，靳宛翘唇欣悦地笑，结果被田有财的下一句话硬生生截住了。
“——原本，我是这样想的。可见了靳姑娘之后，我改变主意了。”
靳宛收敛起笑意，平静地注视着田有财，“莫非是田掌柜嫌我太年轻，认为我不值得信任”
“与这无关。”田有财抚着胡须，温和道:“靳姑娘如今可有婚配”
一听这个问题，靳宛便对他的用意有所猜测。
不会吧，她只是换了一套干净整洁的衫裙，又没抹粉打扮，这也能被个老男人看上
然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目，靳宛生怕是自己多疑，就假装听不懂他的意思。
她淡笑:“个人私事，跟我们的合作应当无关吧如果钱掌柜觉得我不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”
“我当然想跟你合作。”田有财果断地说。
他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道:“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好
夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”
此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。
老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意！
靳宛觉得好气又好笑，索性起身。
“看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”
说罢，她转身就欲离开。
“等等！”
田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝
不会轻易放过。
因此他急切地说:“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”
靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。
转过身来，她肃穆道:“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”
听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。
他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”
怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之
身，独自出来跟其他男人谈生意
撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。
来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。
又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块
香皂。
——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。
如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的
价格，当然就得相应的提高。
此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。
最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。
田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。
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