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御宅屋-> 玄幻魔法 -> 一名隐士的前半生全文免费阅读 第三十三章 商人的本能
- 第三十三章 商人的本能
我突然感受到冯姐本能的警觉，才发现，自己对她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也显得太突然，这当然地引起了一个精明商人的怀疑。
精明的商人总是怀疑太顺利的东西，这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映：一是学习它，试图弄明白，然后再做出有利于已的判断。二是回避它，像李嘉诚所说，不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明，不如说是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功，是合理的。
面对这样的问题，往往是取得重要客户信任的最重要关口，得慎重回答。
“我是来学习的，冯姐。”
“我是问你原来是干什么的如果你不想说也行，但我还是想听实话。”
“冯姐，既然您感兴趣，那我就实话实说，但过程有点长，如果您不介意，下课后到我们常去那个咖啡厅坐下，我慢慢跟您说。”
上课时间我在打腹稿，设计了几套子说辞。结果，下课后，她的一个动作将我的计划全部打乱，我准备实话实说。
“小庄，你在门口等我一下，我先上个洗手间。”说完，她把她的提包递给了我：“帮忙拿一下，我很快的。”
“好的，不急。”
拿着她的包，我感受到了巨大的信任。一个女人，一个精明的长年闯荡江湖的女商人，她把包交给，这得是多大的信任和亲近。
我不准备骗她了，即使我有所顾虑，也只对她有选择性地说真话。我突然想起了某位高人所说：真话不全说，假话全不说。这是何等通透和自信，才能坚持到这样的地步，说这话的人，才真是高人。
咖啡馆没几个人，我们找了一个僻静的位置坐下。
“冯姐，我是个孤儿，在武警部队当过兵，退役后，跟一个老先生学习了一段时间的《周易》。”
“那么，你也算是学有师承了。那这与听经济学课有什么关联吗”
果然快人快语，指向犀利。
我就把从董先生学习直至他去逝的经过说了一遍，然后，我讲，我来北京的根本目的：寻求弄清大道以及企图跟董老立传。但是，我原来上的大学太差了，我对大学里真正的学问也很感兴趣，因为室友的关系，他帮我弄了个听课证，我就因方便，来这里学习了。
我在以上的讲述中，自然隐去了与回母校算命、与乔姐张哥交往的过程，因为我自已也觉得不堪，但其它的都是实话，这也叫真话不全说吧。
“原来是这样。我差点错怪你了，因为我原来上过算命先生的当，一听说你会算命，我就本能地怀疑了。”
“您没错。因为社会上算命骗人的例子太多，而真正读懂易经，进行八卦推演的技艺几乎失传，所以，绝大多数算命的，都不可信。”
“照你说来，你也不值得相信”
“我自己都不自信，我现在对单一事项的预测准确率估计才到70左右，我老师董先生可以达到90，连他都说天命难测，我有什么资格谈自信。我知道，董先生是从一个大学教授那里学的，我来到北京，也想看看，是否在人才云集的京城，还有没有这样的教授。我自己也想多学点知识，不敢说弄通易经，但求从多方面努力，接近于了解它就不得了了。这既是对我自己的要求，也算是对董先生的一点安慰。”
“你是个重情义的孩子，我相信你。”冯姐的眼眶有点湿润：“如果你不觉得唐突，按年龄，你就叫我阿姨吧。”
“你那么年轻，我有点叫不出口。”
“我觉得自然些，你今后就叫我阿姨！”
“冯姨”
“哎，这就对了。哈哈，今天收了个大侄子。走，阿姨请你吃烤鸭。”
“明天吧，冯姨，我今晚跟室友约好了，要一起吃饭，我答应了，不想被他骂。”
“讲信用是对的，明天就明天，阿姨有的是时间。”
我没立即答应她的请客，是有顾虑的。一是因为她让我叫阿姨是我没想到的，事发突然，当时我有点蒙。二是因为即使要答应她的请客，我也要有所慎重，有点礼节才行。
当晚，我就叫来张思远，告诉他，我新近认识了一个阿姨，她要认我当侄子，她要请我吃饭，我该送什么礼物才好。我原以为张思远会问：那个人是谁在哪里认识的为什么要认你为侄子等等一堆问题。结果，他什么也没问。他就是这么单纯，用善良和信任对待一切人和事，这也是种境界！
“那你告诉我，她的年龄多大身高多少胖瘦如何肤色黑白穿着习惯搭配风格这才好定论，是不是，庄哥”
我描述了冯阿姨的大致情况，张思远说：“不行啊，你观察得太不仔细了，好多细节你都没有，叫我如何参谋看样子买衣服是不行了，买化妆品更不行了。”
“买滋补品呢”我想，就这些选择了。
“笑死人了，庄哥，你也不是去看老爷爷老太太，你是嫌人家年龄太大还是身体太差”
“这个我倒没想到，那你说买什么吧。”
张思远双手拍了拍脑袋：“买饰品吧，对富婆没意义，买食品吧，感觉挺俗气，要不，给她买条围巾吧，礼轻情义重，也不唐突。咋样”
“你说了算，兄弟。”
“转转再说，不一定买得到合意的。”
我们开始了漫长的血拼过程。已经转了几个商场了，还没找到张思远认为合适的。我几次都想，这条差不多了，这条买了算了，主要是想尽早结束逛商场这痛苦的过程，但又说不出口，毕竟张思远是在帮我的忙。
我理解了今天大多数男人把陪老婆逛商场当成一件最痛苦的事情，因为今天我自己有了体会。有一个理论是这样说的：在人类进化的数十万年的过程中，大部分时间，男人是狩猎的，女人是采集的。狩猎，就要求男人的目光必须精准聚焦以利于确定方向和距离，所以男人的目光注意力是管状的，突然面对商场平面铺开的大量商品信息，就犯上了选择综合症，焦虑感成倍增加。女人在采集过程中，学会了同时观察注意多个目标，她们的目光注意力是扇形的，她们在大量商品橱窗里，仿佛看到了不同种类的果实，心情的愉悦感是成倍增加的，所以，女人们逛商场是享受。
但是张思远是男人，他怎么就能够享受这个过程呢是马克思所说的工业化时代人的异化