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第六十一章 电影营销
- 既然决定好了9月30号公映,那就做好宣传营销工作!
什么是营销
简单来说,就是“引发观影期待”。更直白一点,让观众知道这部影片的存在并想去看。但就是这样一个简单直白的诉求,在《英雄》诞生前的数十年间却鲜有人重视。
‘营销’是一个新词,是从别的行当里传过来的,以前电影就是‘制发放’三环,没有营销这个概念。
早年间由于进入电影行业的门槛较高,大部分有关信息从制片开始就只在官媒、纸媒的渠道里流通,放映渠道也是由官方来管理,所以对于用户体验的认识和现在截然不同。
一来由于内容是稀缺物,观众的选择面较少,很多作品并不愁出路;二来当时制片发行放映领域存在较大的脱节,制片厂并不和市场直接接触,而是交由华影负责发行、兜售拷贝,所以从创作到发行,观众的个人需求都不太被重视。
这么说吧,当年的创作者从拍摄阶段开始,就压根没想过片子将来要怎么卖。
《英雄》首次创造了电影营销的概念!
将电视广告、零点首映、跨界宣传等营销模式带入了华国电影市场。
后来一项来自央视的调查显示,《英雄》的观众中有八成已多年没有进入过电影院,铺天盖地的宣传是他们进入影院的重要驱动力。
老谋子说过“导演是‘种萝卜’的,营销等是‘卖萝卜’的,种更重要,市场上的萝卜越来越多,‘卖萝卜’的人越来越挑剔,吆喝就越来越重要。”
《英雄》的成功,让很多人意识到了“吆喝”的必要性,但对于应该如何“吆喝”却并未形成系统的认知。
在此后的许多年间,大片主要的宣发模式还是对《英雄》的复制,硬广投放等成了主要的宣传手段。
张俊生对这种粗放型的大笔投资很看不惯。
这只能叫‘宣传’!
“海报倒计时,音乐,参与式话题营销,增强互动,这种你们都没玩过吗”
张俊生挺无语的看着悦华宣传部门的一干负责人。
“…海报倒计时”
安玉刚似乎有点明悟,但是不敢肯定。
安玉刚是公司宣传组的负责人,以前是《南都》的记者…
“《倩女幽魂》从票那个上映前三十天开始,投放海报,每天更新日期!”
“主要物料投放到互联网上——记住,我们的观众大部分都是网民!”
“悦华旗下的院线都要投放海报,全国一线的城市,公交站亭、地铁口,都要拿下!”
估算了一下这么做至少要花费一千万,安玉刚皱了皱眉头,正要说话,张俊生打断他:“《倩女幽魂》的宣传营销,我准备了三千万!”
“…可是,这么一来,咱们想赚钱就难了…”
“不要管这些,《倩女幽魂》票房必须要破亿,这是咱们公司第一部电影!”
“…《倩女幽魂》主题曲后天正式上传到qq音乐,你们安排人炒作一下。”
“还有,我已经开通了《倩女幽魂》官方博客,所有人都可以参与讨论,你们负责跟网友们沟通!”
……
悦华的能力不用多说,当全部资源调动在一起的时候,爆发出来的战斗力让人惊讶!
“张俊生首部院线电影,新角度解读‘人鬼情未了’”
“距离《倩女幽魂》上映还有三天!”——《三联》二版。
“据悉,张俊生导演并参演的《倩女幽魂》将在9月30日上映。”
上映前七天,很多订购报纸的发现自己经常看的报刊全都刊登了《倩女幽魂》的宣传信息…
打开《燕京青年报》,第三版写了《倩女幽魂》即将上映;
打开《燕京晚报》,第二版则是张俊生聊《倩女幽