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御宅屋-> 都市言情 -> 时尚大佬全文免费阅读 第54章 快上车，时间来不及了（5更）
- 等到小胡忙完，都晚上九点多了。
她这才感觉到饿，肚肚咕咕叫，走到客厅一看，自己老公正悠闲地坐在沙发上玩手机游戏。
小胡立刻气不打一处来，自己辛辛苦苦为家里省钱，结果老公不但不管不问，都不知道关心一下自己有没有吃晚饭。
“玩什么游戏，快点给我去买点吃的去，饿死我了！”
老公抬头一看，老婆脸色不对，麻溜地收起手机，下楼去帮小胡买快餐去了。
……
“快上车，时间来不及了！”
“500人大团，就缺你了，还等什么呢，快点开下面链接，参加我们的拼团吧！”
……
各种论坛、贴吧，类似的帖子呈泛滥之势。论坛管理员和贴吧吧主，刚开始还删一些帖子，后来看根本删不及，而且删帖还容易引起众怒，干脆就不管了。
从6月15号开始，网络上随处可见“美购网”“拼团”“开车”这几个关键词。这种情况之下，不光是美购网的这次购物节被所有网友所熟知，而且更是给网站带来了大量的新用户！
原本一些网友，可能用习惯了某宝、乐蜂网或者聚美优品，并没有关注美购网。但是这一次美购网的声势太大了，容不得你不关注，身边的所有人都在议论着拼团，议论着美购网的购物节。
是人都有好奇心，特别是女性消费者，那些不熟悉美购网的女性，都想知道美购网到底做了什么，为什么身边的所有人都在讨论它。
于是，美购网的注册用户数量，再次大幅度攀升！
6月15号，突破七千万，16号，突破八千万，17号，突破八千五百万！
眼看当初融资时的，那个关于用户注册数量的协议就要达成了。
这就是美购网这次活动营销的精髓之处，基于社交关系链的裂变营销。
基于社交关系链的营销看起来很简单，找一帮忠诚的种子用户，通过物质激励手段，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户。
第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应，达成销售目标。但是实际上真的如此简单吗
关系链营销想要成功，要克服的困难包括:
一:信任问题:
首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。
对于采用关系链营销的企业来说，如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。
对于这个问题，美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任，宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户，就是潜在的“团长”人选，小胡就是其中之一。
而且现在美购网是被王业收购，实力异常雄厚。网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。
所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！
……
其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”。即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下，问题就出现了“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西”
如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。
美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。
团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。
更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗
这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗
女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！
二:动力问题:
大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。
关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。
这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！