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御宅屋-> 都市言情 -> 时尚大佬全文免费阅读 第20章 两份大合同（六千字大章）
- 4月25日，王业一声令下，“花之物语”的面膜开始大规模投产，几间工厂全线开动，工人24小时倒班工作，人可以休息，生产线不能停下来！
王业下的命令就是:“一周内，我要看到三千万片成品！生产效率提升到每天五百万片成品！”
幸好精华液和膜布前期都有储备，不然如此短的时间内，生产这么多的面膜成品，那几乎是不可能完成的任务。
产品即将上线，那么广告宣传必不可少，王业出手，当然不会是小打小闹。
他这几天还在犹豫，到底要不要用那个广告创意。
因为美股网是要做化妆品电商，王业自然不会忘记让聚美优品崛起的那个“我为自己代言”的广告。
现在这个广告还没影子呢，要到今年的年底才会出现，如果自己用了这个创意，岂不是一举两得，既宣传了自己的网站，又打击了竞争对手。
王业是没有道德洁癖的，商业竞争本就是你死我活，既然遇到了自己，那就让聚美优品死得痛快一点吧，反正就算没有自己这个竞争对手，他们迟早也会自己玩死自己。
为了这个广告，王业特意邀请了奥美的创意总监邱羽欣，这位可是真正的高手，2010年在网络上有一场网民的集体狂欢，就是由他的一个广告引起来的。
2010年时，有一家电商网站不得不提，就是以卖平价衬衫以及帆布鞋出名的凡客。
在这一年，凡客请来了邱羽欣，策划了一个广告，就是引爆了网络的“凡客体”！
当时凡客有两个明星代言人，一个是高中辍学的赛车手兼作家韩某人，另一个是当红演员王小丹。拍的广告意在戏谑主流文化，彰显品牌的自我路线和个性形象。
于是就有了韩某人的广告词:
爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，
爱赛车，也爱29块的t-shirt，
我不是什么旗手，
不是谁的代言，我是某人，
我只代表我自己，我和你一样，
我是凡客。
……
而王小丹的广告词是:
我爱表演，不爱扮演；
我爱奋斗，也爱享受；
我爱漂亮衣服，更爱打折标签；
不是米莱，不是钱小样，
不是大明星，我是王小丹。
我没什么特别，我很特别；
我和别人不一样，我和你一样，
我是凡客。
……
这两个广告播出后，引起了极大的轰动，网络上各种段子频出，网友们纷纷模仿“凡客体”创作出各种文案。
各路明星、网络红人也没能逃脱网友们的“魔爪”，一个个被恶搞。
其中被恶搞得最厉害的一个明星就是黄教主，他是今年，也就是2011年刚担任的凡客代言人，做的广告延续了去年的凡客体。
七岁，立志当科学家；
长大后，却成为一个演员。
被赋予外貌和成功，
也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此。
你可以努力，却无法拒绝。
哪有胜利可言
挺住，意味着一切。
没错，我不是演技派。
not at all，我是凡客。
……
这段文案配合着黄教主的搏击视频，展示出了明星光鲜的一面，也展示出他和普通人一般的无奈，瞬间击中了人们心中的柔软。将明星拉下“神坛”，还原成平凡之人，以此来打动无数有着平凡梦想的小人物。
本来挺好的广告词，结果被有才的网友们拿去恶搞了，而且因为黄教主的英语发音不太准确，一个“闹太套”的绰号在以后还伴随了他很多年……
此后很长一段时间，每次提起黄教主，大家第一反应就是“闹太套”和那“深v低胸衫”，当然也少不了那“5厘米高的汗血宝靴”。
也就是这次的网络全民狂欢，将互联网品牌广告推向了，从这之后，互联网公司做广告都是另辟蹊径，追求与众不同。而今年将要引起新一波互联网狂欢的“我为自己代言”，就是受到了凡客体的启发后，做出来的广告策划。
现在王业既然打算“截胡”，那就没有客气，直接邀请来奥美的创意总监邱羽欣。经过沟通，王业提出了“为自己代言”的概念，这个广告创意受到了邱羽欣的大力赞赏。
“王董，真没想到，您对广告策划也是这么的精通啊！这真是个天才般的创意，我相信，广告一旦拍出，肯定能再一次引爆整个互联网！”
“哈哈，我也就是有这么个想法，真正把广告拍出来，并且传播出去，还是离不开邱总这样的专业人士啊。”王业谦虚道。
虽然是谦虚，但这也是实话，广告创意和最终的拍出来的广告效果完全是两码事。如果是非专业人士，再好的创意，最终出来的效果可能也不尽如人意。但是一个好的创意，加上顶尖的专业广告人，那效果就是1+1大于2了。
这次的广告，在代言人的选择上，有了不同意见。王业推荐的是雪依依，另外再找个知名的男明星。但是奥美创意总监邱羽欣则极力劝说，他想让王业出演。
“我我又不是专业演员，也不是明星，让我代言这个广告算怎么回事啊”王业愕然道。
“不，代言人为什么一定要用明星我们拍广告的目的是什么，简单来说，不就是为了吸引消费者的注意，引起她们的兴趣吗。况且美购网的潜在用户，都是年轻女性，在这方面，我认为王董您比一般的男明星更有优势。”邱羽欣半开玩笑半认真地解释道。
他说得没错，现在王业在国内年轻女性心目中，很有知名度的。又帅又有钱，而且是单身，受到女孩子们的欢迎，这是很正常的事情。
可是，自己出镜合适吗，王业有点犹豫。
他的顾虑无非是作为一个企业家，一个顶级富豪，亲自出镜拍广告是否会影响自己的形象。
但是转念一想，现在的消费者群体趋向年轻化，他们更喜欢有个性的品牌和企业。自己一直以来不就是在有意识地塑造自己的个人形象嘛，这次的广告一旦播出，对自己对公司而言，有利无弊。
那就自己来，王业下定了决心！
时间紧张，立刻就进入了拍摄当中，预计这个广告片需要用十多天的时间才能完成，这是拍摄时间加上后期制作的时间。
他要忙着拍广告，但公司还有很多重要事情要做，特别是筹备美购网的重新上线，还有一件大事要解决。
美购网以后当然是转型做化妆品电商，但是产品线的问题还没完全解决。
“花之物语”面膜是王业准备的拳头产品，美购网将依靠这柄利器来披荆斩棘，迅速做大市场份额。但是只依靠这一个产品显然是不行的，还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。
魔都家化作为伟业家化的下属子公司，品牌众多，产品品类丰富，当然是要在美购网上架销售的。
但是，还不够！魔都家化旗下的品牌，多为中低端产品，严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品，那么以后再想提升产品价位，那就太难了。
要知道，消费者的第一印象非常重要，你这个公司第一批推出的产品，如果是高定位高价位，那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。
但是，如果你第一批推出的产品是低端价位，以后再想往高端发展，那难度简直是地狱模式！因为在消费者的印象中，你就是做低档货的，凭什么新产品卖这么贵
这次美购网的重新上线，王业就要打好基调，低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品，又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。
而且，这些顶级品牌，王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来，单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌，必须是世界知名大牌！
可是现在，魔都家化没有这样的大牌产品呀，想解决这个问题，就必须进行采购了。当然，是采购产品，不是收购企业，以伟业家化现在的实力，还不足以收购那些化妆品巨头。
王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。
那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。
雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有lamer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、ique（倩碧）、bobbi brown（芭比波朗）、m.a.c（魅可）、ins（悦木之源）、aramis（雅男士）、lab series skinen等。
欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。hr（赫莲娜）、lahem（碧欧泉）、kiehls（科颜氏）、yue-sai（羽西）、loreal paris（巴黎欧莱雅）、gamier（卡尼尔）、sl（圣罗兰）、giio armani（阿玛尼）、shu uemura（植村秀）、maybeline（美宝莲）、ccbparis（巴黎创意美家）、nyx……
如果说两家公司有什么区别，那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅诗兰黛品牌属于高端，海蓝之谜则属于超高端。
而欧莱雅公司，就是高中低端全都做！
王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做，对于化妆品品牌，穆诗婷显然更懂，她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉，这六个品牌。
两家公司每家三个品牌，而且基本都是互相竞争的品牌。像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近，价位也差不多。
而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家，在全球各个市场打得不可开交。
这样选择的好处之一，也是不能把宝全部压在一家公司身上，防止被对方要挟，提出什么不合理的要求。
王业现在拍广告，走不开，就把和这两家公司谈判的事情，全权委托给了李信。
这是李信进入公司以来的第二个任务，他接受的第一个任务以失败而告终，虽然有各种外在的因素才导致的失败，但他也觉得挺没面子的。
现在第二个任务，无论如何都要圆满地完成！
谈这种大合作，自然需要找两家公司的亚太区总部来谈，李信人脉广泛，很快就联系上了雅诗兰黛亚太区的总