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御宅屋-> 历史军事 -> 重启飞扬年代全文免费阅读 第448章 谈判会上见真章
- 然而理想总归是美好的，而现实通常是骨感的。
至少，当专家组和元启科技代表团的成员，与高通方面安德森为首的团队，面对面地在谈判桌上坐下来时，双方之间便隐隐形成一种犹如实质的张力气场。
对于安德森来说，眼前的华夏考察团，就像是一块肥肉，而且是主动送上门来的那种。
不狠狠地撕咬下一口，简直对不起上帝。
相比之下，在顾学礼一行专家组成员的眼里，眼前的高通公司团队根本不是什么善茬。
只要能顺利达成合作，便是成功了。
他们根本想不到吴涛的心里，打得是那般的如意算盘。
毕竟这年头，华夏人在和老外的谈判桌上，往往以达成合作为胜利目标。至于说为了这个胜利目标付出了多大的代价，是否值当什么的，往往是被忽略的。
这一方面是华夏改开不久之后，国人崇洋媚外的心理作祟，总觉得老外的东西一定是高大上的，高附加值的，甚至是不可逾越的。
另一方面也不乏华夏传统文化的影响，谦恭中庸的性子，不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头，甚至于自觉卑微、逆来顺受。
抛除这些文化层面的原因，单就今天现场的情况来说，对己方也是很不利。
安德森那边，个个都是西装笔挺，整齐划一，显得尤为正式。
反观自己这边，除了元启科技的几个人穿着比较正式之外，专家组那群老专家们，穿什么的都有。
夹克衫，中山装，五花八门，特别符合老专家们闲适恬淡的性子。
可是和安德森一方比起来，这种不统一，在谈判气势上，就先输了一筹。
吴涛暗自摇摇头，也是自己失策了，这方面自己早该提醒顾学礼的。
“首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察，相信通过刚才的短暂参观，你们也应该见识到高通公司的技术实力。”
安德森作为主人，首先发话道:“可以说，你们是幸运的。倒退到10年前，高通公司刚刚和美国军方搞出cdma技术标准的时候，你们就算是想买，都没可能。”
这就来了！
吴涛依旧漫不经心地玩着笔，眼光却是灼灼地直视安德森，一刻也不离开。
对方想通过这个轻松的玩笑，来给自己这方施压，让己方潜意识里觉得，和高通合作是多么求之不得的一件事。
这或许对专家组成员们有用，但对自己来说，纯属多余。
“……总之，现在好了。”安德森的声音在继续道:“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴，在cdma技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势，以方便我们为接下来的合作进行评估。”
顾学礼看了一眼左右，推了推眼镜开口道:“尊敬的安德森，女士们，先生们，我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份而来。”
“……自打96年中，华夏提出了移动通讯的五年发展规划，为移动通讯的快速发展创造了良好的发展环境。就在前不久，华夏国家移动客户群规模突破一千万大关。”
“……这一切都表明，华夏的移动通讯市场前景广阔。任何一项技术标准，一旦在华夏市场推广开来，可以说，意味着在整个世界都立于不败之地。”
顾学礼的一席话像是在大会上作报告，但是大体意思是表达出来了。
不过安德森方面似乎有些不以为意，摇头摊手地追问道:“请问贵方在移动通讯方面的技术积累怎么样以及贵方作为国家火炬计划，是否对移动通讯市场有着影响力如果有，究竟有多大”
安德森果然是个老狐狸，追问的每一个问题，都打在华夏考察团的软肋上。
顾学礼摘下眼镜道:“自从去年专家组成立之后，来自国内高校的一批课题组便投入了移动通讯方面的技术研究。”
“……我们专家组作为火炬计划的重要组成部分，对移动通讯市场的技术发展和推进，具有重要的导向性作用。”
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