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御宅屋-> 都市言情 -> 山沟里的制造帝国全文免费阅读 第861章 二十四小时全天候服务理念
- 惠特曼忍不住问道:“如果我们没能推销成功，那该怎么办”
牛小强露出自信的笑容:“只要两位认真那么一丁点，这款软件就不愁找不到买家。”
普利斯将信将疑道:“看起来牛先生似乎对这款软件信心十足啊，不知这究竟是一款怎样的软件，能让阁下如此有信心”
惠特曼更加直接:“牛先生能否现场为我们展示一下”
牛小强随身的背包里装着一张软盘，这张软盘就存储着他所说的软件。为了能让两人认真做事，他笑着点头:“没问题，我这就对你们进行展示。”
惠特曼闻言立马打开了自己的专用计算机，牛小强把软盘跟计算机连接，然后对两人进行了非常细致的讲解。
等到他讲完这款软件的详细情况，两人全都露出了敬佩的神色，纷纷对牛小强的强大编程能力和卓越的前瞻性表示佩服:
“原本我以为自己的编程能力已经非常厉害了，可是跟牛先生一比，我这才知道自己有几斤几两。”
“牛先生真是太厉害了！不愧是麻省理工的高材生啊！”
牛小强微笑道:“现在两位应该有信心把这款软件推销出去了吧”
两人同时点头，表示没有任何问题。稍作停顿，惠特曼询问道:“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益”
牛小强从未经营过软件业务，对这方面不是很熟，他反问道:“获利的方式有很多吗”
惠特曼心说:原来你也并非是什么都知道啊。
只见他有些卖弄的伸出三根手指，对牛小强进行讲解:“一般来说软件的获利方式有三种，第一种是直接把软件卖出去，连源代码的所有权都不要了；第二种类似于专利授权，只出售软件的定期使用权，所有权仍然掌握在自己手中；第三种是提供软件方面的服务，通过自己的操作完成客户交代的任务，不知这三种方式当中，牛先生更倾向于哪一种”
牛小强并未急着回答，而是继续问道:“这三种方式的优点和缺点分别是什么”
惠特曼立马回答:“第一种方式比较直接，更加容易获得成功，只要客户买断，就跟你没有任何关系了，算得上是简单粗暴吧，缺点是无法持续获得收益。”
“第二种方式的优点是可以细水长流，只要你的软件足够优秀，就不愁挣不到钱，缺点也很明显，那就是会让许多潜在客户失去兴趣，如今的计算机行业巨头林立，这些巨头有的是钱，相比较获得专利授权，他们更加倾向于直接买断，因为他们不想因为一款软件而受制于人，想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。”
“至于第三种方式，这是计算机行业当前最流行的方式，许多公司对于一款软件的需求并不那么持久，他们不需要买断或者得到专利授权，因为这两个选择会增加他们的成本，他们更加喜欢花钱购买服务，跟前两个相比，第三种方式是最节约成本的，缺点是如果后续还有类似的需求，就需要再掏一次钱，如果需求的次数很多，兴许就起不到节约成本的作用了。”
惠特曼侃侃而谈，通过他的详细讲解，牛小强这才明白了软件行业的门道。
他非常认真地思考了一会