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御宅屋-> 乡村小说 -> 众香全文免费阅读 第165章 联手，尔虞我诈
- 百里飘坐在办公室里，正寻思着要不要去打听一下宋晚唐的下落，却意外地接到了陈家隆的电话。
陈家隆在电话里故作亲密地“百里吗？是百里吗？”地叫着，百里飘起初并没有听出他的声音，直到陈家隆自报家们。
一听说是陈家隆，百里飘这才想起曾经花钱雇佣一个小姐来敲诈他的事情，已有一段时间没和那个小姐联系了，不知道那件事情的结果怎样？陈家隆突然来电，不会与此有关吧？
陈家隆先是在电话里很客气地与百里飘寒暄了一番，恭维了一通。说原来百里飘还在伊甸园的时候，虽然说只是个业务员，他就看出来百里飘不是一般人，日后必有大成就，果不其然，不仅现在开公司成了老板，而且实力和名气应该已经超过了伊甸园。
百里飘知道这个家伙肯定不会是为了奉承他才打电话的，一定是为了某种目的，而且这个目的最终一定会给伊甸园公司带来利益。于是寒暄了几句后，便直奔主题：“陈总百忙之中打电话给我，想必是有什么事情吧？”
陈家隆在电话里讪笑了两声，“啊哈，其实也没什么事情，虽然百里总在杀虫领域最近动静很大，但是香水方面的业务也做得有声有色啊，不过可能你的产品定位在高端，所以没有注意到中低端市场的一些情况。”
中低端市场的情况？百里飘怎会不知道呢？他很清楚现在伊甸园与林氏这两家香水公司在中低端市场上拼得很凶。伊甸园的“豆蔻年华”和林氏的“我的初恋”纷纷降价促销，又经常在同一媒体上做广告，打得如火如荼。
当时，百里飘去暴扁夏和林时，故意在身上喷了伊甸园公司的古龙水，如果夏和林自作聪明，就会根据那个对他行凶的歹徒身上的气味儿，怀疑与伊甸园有关。而百里飘雇佣那个敲诈陈家隆的王小姐时，在自己的身上预先喷了“我的初恋”男士版，如果王小姐最后反悔，承认有人雇佣她来做这件事，回忆起这个人的特征时，由于他当时化了妆，相貌特征当然是没有任何作用的；假如她还记得这种气味儿，并且费了一番工夫终于确定是“我的初恋”时，也多半会令陈家隆心生疑窦。
当然，这些细节完全可能被相关的人所忽略，但是假如他们能够“见微知着”，势必会引发他们心中的狐疑。如果想要让人产生怀疑，最好的效果就是在似与不似之间，在朦朦胧胧的迷雾之下。
百里飘故作茫然地对陈家隆说：“是啊，陈总，还真没注意。我只听说伊甸园公司出品了一款‘豆蔻年华’，很受消费者的欢迎啊！”
陈家隆被百里飘夸奖了一句，有些飘飘然起来，“没想到百里总也听说我们公司的新产品了，唉，虽然我们的产品很受欢迎，可是那个林氏公司用低价冲击市场，也弄得我们很难受啊。本来还有些利润，但是被他一搅和，就赚不到什么钱了。”
“陈总是说林氏公司推出的那款‘我的初恋’吧？我也有所耳闻，不过听我们的调香师说，那款产品的香气很差的，根本就不能和‘豆蔻年华’相提并论。”百里飘有意在言语间加深伊甸园与林氏的矛盾。
“是啊是啊！”陈家隆激动地说，“他们的产品根本就和我们不在一个档次！”
“既然不在一个档次，那就让他卖低价好了，陈总又何必屈尊把产品降价和他们拼呢？”百里飘继续煽风点火，同时也想了解一下陈家隆的真实用意。
陈家隆叹了口气，“唉，百里总啊，我不能和你比啊，你在商业运作上比我强多了。公司刚成立，就把‘飘飘女声’的冠名权拿下了，你的公司现在应该是全国闻名了。你也在伊甸园工作过，对公司的情况也是了解的，伊甸园虽然在南吉、在咱们本省的市场做得不错，在全国的行业内也有一定知名度，但是总体上来说也只是一个区域品牌，在这方面比林氏香水并没有什么太多的优势，主要还是靠价格取胜。”
“那好吧，我就预祝陈总在价格战中取胜了！我还有些事情要处理，回头再和陈总聊了。”百里飘准备挂电话了，虽然他知道陈家隆打来电话肯定不是只为了发发牢骚，但对方一直不表明真实目的，他也懒得再多问，说不定这样一来陈家隆就会马上开口直奔主题了。
果然，陈家隆急了，“等一等！我还有件事情想和百里总商量一下。”
“陈总不要客气，但说无妨。”百里飘心中暗笑，看来陈家隆终于按捺不住了。
陈家隆在电话里急吼吼地说：“直说了吧，我想和你的公司合作，大家联合起来，把林氏香水从这个市场上赶出去。”
“是这样啊？不过，可能不太容易吧？”百里飘故作为难地说，“陈总知道芳恩日化新推出的‘我蚊’产品吗？据我所知，他们与林氏香水合作，马上会上市一种具有防蚊作用的香水，而且肯定是在中低端市场上进行推广。那样的话，只怕林氏的香水会卖得更火。”
陈家隆在电话里干笑了两声，“是啊，不瞒你说，我也知道了这一情况，所以感到压力很大啊。如果林氏的防蚊香水上市，伊甸园面临的冲击就更大了，所以才想与百里总合作。”
“不知陈总想怎样合作呢？众香公司的‘众香5号’是完全针对高端市场的，与伊甸园和林氏公司的产品并没有交集。”百里飘用很平淡的语气向陈家隆表明他对此并不是太感兴趣。
陈家隆在电话里阴森森地笑了起来，“不怕百里总骂我，我也派人在暗中到各大商场做了调查，‘众香5号’虽然香气质量上乘，包装精美，但是由于价格太高，所以销量很少。百里总与其维持一个并不盈利的‘阳春白雪’的形象，倒不如在‘下里巴人’的市场上用薄利多销来大赚其钱。”
百里飘心中暗骂：想不到这个老家伙也会在暗中调查众香公司。不过客观地讲，大约是定价过高的缘故，“众香5号”的销量确实少得可怜。百里飘之所以定如此高的价格，与进口名牌香水不相上下，是因为没把主要目标放到国内市场。为了品牌的高端形象，为了能够在国外市场卖得更高，所以在国内的价格一直挺得很高，虽然销售很清淡，但从未降过价。
百里飘哈哈笑了两声：“谢谢陈总对众香公司的关注，你说得不错，‘众香5号’的销量确实不是很多，但国内不是这一款产品的主要市场。可以提前向陈总透露一下，另外有一款‘海边少女’，作为中高端产品，也马上就要上市，是针对国内消费水平的。”
“就算是这样，众香公司在中低端产品线上仍然是空白啊？”陈家隆的声音听上去不怀好意。
“对不起，陈总，每家公司都有自己的定位，我们公司没打算到中低端市场上去趟浑水。”百里飘姿态很高地说。
“好吧，就算这样，百里总不会对赚钱也不感兴趣吧？与我合作，百里总轻松就可以赚大钱，何乐而不为呢？”陈家隆神神秘秘地说。
“哦？‘轻松可以赚大钱？’陈总你说来我听听。”百里飘其实并没想与伊甸园合作，只是想看看陈家隆打着什么鬼主意，以做到知己知彼。
陈家隆又干笑了两声，要求见面谈此事。百里飘也想当面了解一下陈家隆的想法，从而推测他目前的处境，于是两人约了见面地点。
在良惜的陪同下，百里飘与陈家隆在一家高档茶楼见了面。陈家隆的身边自然是那位伊甸园公司的美女秘书“千百爱”，不过，与良惜比起来，“千百爱”就不值一哂了。“千百爱”虽然身材很好，脸蛋儿也挺漂亮，但是总体上给人的感觉是“有余，品味不足”而良惜在身材、相貌、气质各方面，都在“千百爱”之上，随便哪个男人，一眼就可以得出这个结论。
对于陈家隆这样的经常用色迷迷的目光来鉴赏美女的“专业人士”来说，自然更是只需“半眼”就可以看出这一点，所以在见到良惜后，他的脸上除了色迷迷的的表情之外，还有一些不易察觉的懊恼之色，大概是因为百里飘的秘书比他的秘书不知要出色多少而愤愤不平吧？
陈家隆很快就直奔主题：“我们两家公司共同出资成立一家新公司，主做中低端香水，紧跟林氏香水的产品品种和价格策略，在产品质量上与他接近，不管他的价格降到多少，我们始终比他低，直到让他滚出这个市场为止。”
“听上去不错，陈总接着说。”百里飘呷了一口茶，悠然地说。
陈家隆见百里飘比较认同，更是兴奋地说：“我已经初步设想过了，新公司的名字就叫‘众伊香水’，分别取我们公司名称前一个字，而且把众香公司放在前面，也是为了显示我们的诚意。另外，‘众伊’还有‘众位伊人’的含义。我还想了一句广告词呢：‘众位伊人，在水一方。众伊香水，大众的价格，如水伊人的品味！’”
客观地说，百里飘觉得陈家隆的这个创意还是不错的，所以他赞许地点了点头，“嗯，不错。不过，众香公司为什么要与你合作呢？”
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