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御宅屋-> 乡村小说 -> 众香全文免费阅读 第144章 香动天下
- 由于“众香n5”具有一定的催情作用，所以百里飘决定对它进行改进。鉴于里面有5个女子的体香，阴柔之气过重，所以百里飘便想到用自己的男性之香来对其进行调和。
百里飘用以前采集过的自己的体香，按一定比例进行了试验，最终确定了一个最佳配比。然后他用如意香瓶对自己采集了足够量的体香，加入到“众香n5”中。
香水的中文名称依然不变，他同时又给这香水起了个英文名称：“_bas_n5”（我的（众多）美人5号），有暗指这其中有5个美女的体香之意，另外一层意思是：这香水中除了5个女子的体香，也有他自己的，所以“我”和“美人”都在其中，故名“我的美人”
终于，第n届华夏国际香水及化妆品展览会在南吉市盛大开幕了。
“香妆展”是国际上规格最高的展览之一，由于香水及高档彩妆产品主要来自于国外，所以本届“香妆展”吸引了欧洲、美洲、大洋洲、亚洲的众多品牌。
百里飘的众香公司的展位虽然比较引人注目，也用中英文双语做了展板，但是少人问津。公司印制了许多的宣传彩页，也雇了一些大学生在现场发放，同时参会人员还可以现场嗅闻，试用。
虽然来试用的人都不住地啧啧称赞，免费试用装也派发出去许多。更有许多经销商索要了不少大瓶的香水样品，还有一些经销商来洽谈过合作事宜，但是两天展会结束时，仍然没有谈成一家。
百里飘与良惜分析了其中的原因，归结为公司新成立不久，没有知名度，而香水这种产品是品牌导向型的，仅仅靠质量上乘与价格低廉是无法撬动高端市场的。香水如果要想真正地在市场上大赚其钱，也一定要占领高端市场。
虽然参展的情况不尽如人意，但是以百里飘对香水专业的鉴赏能力来看，“众香n5”的香气质量绝对属于当前香水市场中的一流，甚至是超一流的产品，他有信心这样的产品能够成为国际品牌。现在所欠缺的，只是公司与产品、包括他这个调香师的知名度而已。
良惜通过查阅信息知道，再过几天，法国的格拉斯市会举办一次专业的香水博览会，虽然这次展会的规格并不是很高，但是由于法国素有世界香水王国之称，而格拉斯市又是法国香水的产业基地，因此还是有许多国际的香水企业来参会，也有许多国际的经销商会过去淘金，去挖掘新的、有市场潜力的产品。
百里飘便让良惜联系相关的参展事宜，同时他也在加紧分析并破译人体体香中的共性成份与个性成份。因为“众香n5”香水数量有限，而且是非标准产品，甚至在某种程度上来说是无法复制的，所以根本就无法大量供应市场。他只是想借用这个香水打出公司的知名度，或者能够与大经销商达成合作，用他们通畅的销售渠道来为公司的其他产品打开销路。
很快，展会日期临近，百里飘与良惜乘机飞往法国巴黎。然后又乘车前往格拉斯市，他们在当地雇佣了一些宣传推广人员，帮忙把展位布置好，同时在南吉市已印制了一批英文和法文宣传资料，随行李一起运来。
由于第二天展会正式开始，有许多准备工作要做，百里飘与良惜一直在会场忙到很晚才一起去吃了一顿法式大餐。
回到酒店，洗过澡后，百里飘换上酒店里准备的睡衣，躺在床上，没有心思看电视。他还是感到有些放心不下。因为如果这一次再不能一炮而红，“众香n5”的样品也就差不多要用完了，他就需要重新去采集5位美女的体香。简薇、舒萍的问题都不大，苗晓荷的要稍微困难一些，除非她同意了做他的女友，而容茉的可能性就比较小了，想重复上次那样的方式乘她酒意朦胧进行采香就不太容易了，而最困难的是益兰，难道再次把她麻醉进行采集吗？虽然益兰也对他很有好感，但是他觉得实在不忍心对她下手。如果是在她清醒的状态下，又通过什么方式进行采香呢？可以预见的是，那一定会是很难办的一件事情。
因此百里飘把良惜叫到房间，再对第二天展会的一些细节沟通一下，必须保证这一战必胜才行。如果真的能在这次展会上一鸣惊人，再回国拓展市场肯定就容易多了。
由于预订展会的时间太晚，订到的位置很偏，在一个角落里，人流量不是很大。百里飘便让宣传人员离开展位去发宣传资料。
虽然“众香n5”的香气质量上乘，但是整个会场中全是芬芳四溢的各种美妙香气，在同样的情况下，人的眼球更容易受到知名厂商的吸引，也更容易被位置显着的展位所吸引。
所以一上午下来，总体的感觉还不如在国内的那次香妆展的效果，只有一家非洲客商表露了一定的合作意向，但是提出的条件还很苛刻。
百里飘也没有太大兴趣，因为非洲市场的潜力太小了。
午饭时，良惜想到了一个主意：学一下“国酒”当年在国际博览会上的招数，装作失手把香水瓶跌落在地，让“众香n5”的奇香弥漫开来，一定会引起客商的注意。
百里飘也觉得这个主意不错，可以一试，但是如果在会场里这样做的话，会显得有些恶意，因为会影响其他厂商的产品。于是两人便在展会的大门口，上演了一出因为不小心把香水瓶跌落在地，香水流出、香气四溢的好戏。
顿时，一种大自然的气息，夹杂着浓郁的花香的气味儿在展览中心门口弥漫开来，进而扩散到整个广场上。路过的人纷纷驻足，沉浸在这有如梦幻般的感觉中。人们似乎进入了美妙的童话世界，置身于一望无际的大森林之中，那里有青草的芬芳、泥土的清香，那里有花儿吐艳、鸟儿啁啾。
不知是哪一位先生用英文喊了一嗓子：“paras！s_paras！”（天堂！这就是天堂！）
人群中一下子热闹起来，每个人的脸上都露出了幸福的微笑，更有许多人纷纷向百里飘与良惜靠拢过来。
一片乱哄哄的夹杂着法语与英语的声音把百里飘和良惜淹没在其中。
人们纷纷询问这是什么品牌的香水？叫什么名字？
“sbasn5”（这香水的名字叫‘我的美人5号’）
“，basn5！，snr！snr！”（哦，‘我的（众多）美人5号’！嗯，太棒了！太棒了！）
很快就有一个大胡子的美国人递给百里飘一张名片，自我介绍说他叫约翰，是美国一家有实力的商业流通企业，并表示如果有可能，希望做这一产品的美国总代理。
百里飘虽然英语过了六级，但由于所处国内环境的原因，平时不怎么用，听力还马马虎虎，但是口语就很一般了。遇到不好表达的意思，或对方语速太快听不大懂之处，良惜就替两人互相翻译一下。
约翰很快也了解了百里飘公司的相关情况，当他得知这一产品在国际上还未曾销售过，而是一个全新的产品，就表露了想做这一产品全球总代理的意向，然后热情地握着百里飘的手，希望他能到酒店里详谈此事。
这时，一个男子急切的声音传来，听上去像是日语，只见一个年约四十多岁的中年男子从人群中挤了进来，看他的模样，倒与那个在“宝星号”邮轮上所见过的宫本淡太相似，一看就是个男子。
男子马上又换了一口憋脚的英语说了起来，良惜微微皱起眉头，用日语对男子说：但说日语无妨，她能听懂。男子这才松了口气，说他叫田中加荣，他的翻译这会儿不在身边，他刚才路过这里，被这香气所吸引。他说他们的公司是知名的国际流通企业，在亚洲以及世界范围都有广泛的经销渠道，因此如果有可能的话，他很想做一产品的全球总代理。
约翰虽然听不懂日语，但从田中的神情中能猜出一二，他便问良惜这个人是什么意思？良惜便告诉了约翰。约翰听了以后，大声说是他先到的，然后把自己公司的实力大肆宣扬了一通。
田中明白了约翰的意思后，也不甘示弱，把他们公司有多少年销售额，占领了多少市场份额也滔滔不绝地说了出来。
良惜就充当他们两个人的传话筒，把他们的意思互为传达。
百里飘心里乐开了花，笑眯眯地看着这两个客商在这里争执，等他们争得差不多了，才开口说：“很荣幸能遇到二位老板，我知道你们的企业都有着强大的实力，不过你们不必太着急，这款产品目前还未大量生产面市，再说全球市场这么大，如果要做全球市场总代理的话，我们也需要考察一下经销商的实力。”
约翰说：“没关系！没有大量产品的话，我先预订500万美元的货！”
田中也不甘落后，他喊了起来：“我可以预订8亿日元的货！”
约翰不屑地笑着说：“你们日元不是硬通货，我不知道你这是多少钱，换成美元说！”
田中咬着牙说：“你以为就美元是硬通货吗？我用欧元订货，订1000万欧元的货！”
约翰伸出两根手指：“我订两千万美元！”
田中急了：“我三千万欧元！”
本来还是有一些客商与百里飘搭讪，也想谈谈做代理的事情，但是见到这两位仁兄在这里开始较起劲来，都纷纷在一旁微笑着观看。
百里飘见状，笑着劝开了约翰和田中，神态自若地说：“首先感谢两位先生对我公司产品的
厚爱。至于由谁来做全球总代理，并非只是由订货额高低来决定的。当然，二位想要先预订我公司的产品，我非常的欢迎，但是这预付款金额数量也不算小了，我希望两位有机会到我公司去现场考察一下之后再作决定不迟。”虽然百里飘也知道自己的公司规模不怎么样，不堪一看，但是这样高的订货额，客户也不是傻子，不可能连你的公司都不预先了解一下，就直接打款。既然这样，倒不如自己把这句话说在前头。
约翰和田中都表示赞同，但由于担心到时候提不到货，所以还是回到展览会馆的商务中心，当场各签订了一份2000万美元的意向性协议，另外也有一些欧洲、亚洲、非洲的客商签了意向性协议，协议总金额达5000万美元。
百里飘现在开始担心大量生产的问题了，一方面是关键成份尚未分析完毕，另一方面是现有产能严重不足。
为了避免在几家客商前表露出倾向性，百里飘与良惜委婉地回绝了他们晚上的宴请。由于收获颇丰，百里飘与良惜早早地收拾了展位，回酒店退了房，乘车回到巴黎，毕竟这是世界名城，一直想去转一转的。由于到巴黎已是夜间，出于安全考虑，百里飘与良惜都留在酒店里。
洗过澡，换上睡衣，百里飘站在酒店的窗前，俯瞰着巴黎的夜色。眺望着远处埃菲尔铁塔上淡淡的灯光，他不禁感慨万千：“众香n5”的香基虽然是他精心调配而成，但这香水能够有此神效，最主要的原因还在于那5个疑似香花仙子的女子体香。这仅仅是5个人的，如果把12个香花仙子的体香全部采集完毕，配成香水，那又将是个什么样的效果呢？
他心潮澎湃，想到公司未来的发展，想到将来他不知在何时何地会再遇到那些香花仙子，他的内心久久无法平静。
时人为纪念百里飘携“众香n5”香水在法国一鸣惊人之事迹，作诗以颂之：满园芳菲各所长，墙里开花墙外香。
曾遭冷落无人晓，一朝香动天下知。
( 众香 p:///0/128/ )